4 rodzaje trenerów osobistych

Trening

Trening personalny nigdy nie był bardziej dostępny, opłacalny i popularny. Poparte badaniami pokazującymi, jak skutecznie wpływa na zachowanie i zdrowie klientów, liczba trenerów osobistych nadal rośnie, nawet w czasach Covid.

Niestety, większość trenerów osobistych nie trafia w sedno. Zamiast balansować swój czas między edukacją, doświadczeniem, sprzedażą i marketingiem, większość trenerów koncentruje się zbytnio na jednym obszarze.

Omówmy charakterystykę tych trenerów fitness i umiejętności, które musisz rozwinąć, aby upewnić się, że jesteś osobą, która będzie cieszyć się tętniącą życiem karierą.



Trening personalny nigdy nie był bardziej dostępny, opłacalny i popularny. Poparte badaniami pokazującymi, jak skutecznie wpływa na zachowanie i zdrowie klientów, liczba trenerów osobistych nadal rośnie, nawet w czasach Covid.

Niestety, większość trenerów osobistych nie trafia w sedno.
Zamiast balansować swój czas między edukacją, doświadczeniem, sprzedażą i marketingiem, większość trenerów zbytnio koncentruje się na jednym obszarze.

Omówmy charakterystykę tych trenerów fitness i umiejętności, które musisz rozwinąć, aby upewnić się, że jesteś osobą, która będzie cieszyć się tętniącą życiem karierą.

Cztery rodzaje trenerów osobistych
Istnieją cztery rodzaje trenerów osobistych, ale tylko jeden odniesie sukces i przetrwa w branży fitness. Który z nich jesteś?

Sprzedawca
To trener, który kieruje się sprzedażą, ale nie ma żadnych praktycznych podstaw w branży.

Bycie trenerem nastawionym na sprzedaż nie jest złe. Mają odwagę i odporność, by podchodzić do potencjalnych klientów i sprzedawać im korzyści ze swoich usług. Nie przeszkadza im mówienie „nie”. W rzeczywistości to tylko napędza ich motywację. Jeśli są zatrudnieni w komercyjnej siłowni, zwykle mają najwięcej.

Jednak cała sprzedaż i brak umiejętności praktycznych jest receptą na krótkotrwały sukces. Co więcej, jeśli trener nie jest dobrze zorientowany w dostępnych usługach, wystarczy kilka skomplikowanych pytań od potencjalnego klienta, aby zrujnować sprzedaż.

Widzisz to często w komercyjnych siłowniach z najtańszymi członkostwami. Będą świetnie się bawić przez kilka lat w oparciu o samą ilość. Problem pojawia się, gdy klient nie widzi rezultatów, doznaje kontuzji lub czuje, że trener nie odpowiada ich potrzebom.

W końcu ten typ siłowni zostanie zastąpiony innym, podobnym do tego, a cykl będzie trwał dalej.

Ekspert fitness
Tego typu trener nie jest obcy branży fitness. Są zawsze na bieżąco z najnowszymi trendami w nauce i ćwiczeniach. I z łatwością będą w stanie rozmawiać z tobą o programach ćwiczeń, zagłębiając się w zbyt wiele szczegółów, które wykraczają poza głowę przeciętnego klienta.

Problem w tym, że mają niewielkie lub żadne doświadczenie w sprzedaży lub marketingu. Co gorsza, uważają, że nie jest to konieczne. Ten trener uważa, że ​​same umiejętności i bycie dobrym trenerem wystarczą, aby zbudować książkę stałych klientów.

Oczywiście, umiejętności są niezbędne, a skierowania mogą pomóc biznesowi, ale jeśli trener nie wie, jak poprosić o sprzedaż lub reklamować usługi, może ucierpieć finansowo lub nigdy nie osiągnąć swojego prawdziwego potencjału. Brak klientów może skutkować wynagrodzeniem, które nie jest lepsze niż przeciętna praca w handlu detalicznym.

Influencer
Wszyscy widzieliśmy tych trenerów i osobowości fitness, które bardziej interesują się polubieniami na Instagramie niż rzeczywistą edukacją i instruktażem.

Z jednej strony postawienie na estetykę to doskonałe narzędzie marketingowe. Uwagę przyciągnie pokazanie sprawności fizycznej poprzez pozornie niemożliwe kalistenikę lub trójbój siłowy.

Z drugiej strony szalone sztuczki fitness są przydatne tylko do pewnego momentu. Następnie trener musi być w stanie uczyć, instruować i motywować. Każdy, kto ma świetne ciało, może stworzyć kanał mediów społecznościowych, ale jeśli treść nie ma żadnego rzeczywistego ani praktycznego zastosowania, nikt nie potraktuje tego poważnie.

Naturalny
Trener, który pokona dystans w tej branży, to ten, który zbudował solidne podstawy w branży, rozwijając jednocześnie swoje umiejętności i umiejętności w zakresie sprzedaży i marketingu.

Od ciężkiej pracy po setki godzin pracy z prawdziwymi klientami, trener musi znać każdą stronę branży coachingowej.

Ponadto trener musi zainwestować czas i pieniądze w szkolenia dotyczące sprzedaży, marketingu i biznesowej strony fitness. Warto mieć pewność, że poprosisz o sprzedaż, ale potrzebujesz również witryny internetowej, która będzie prezentować swoje doświadczenia, usługi i wartościowe treści w postaci blogów, e-booków lub filmów.

Osiągając równowagę między edukacją i praktycznym doświadczeniem w szkoleniu osobistym, a także wiedzą i zastosowaniem sprzedaży i marketingu, będziesz wydawać się naturalny, a Twoje miesięczne dochody to potwierdzą.


kosmiczna rodzina michael jordan

Jak zostać zrównoważonym trenerem
Jak wspomniano powyżej, będziesz potrzebować doświadczenia zarówno w treningu osobistym, jak i sprzedaży. Polecam zacząć od osobistego doświadczenia w szkoleniach, ponieważ jeśli znasz swoją branżę od podszewki, będziesz w stanie ją sprzedać.

Oto kilka wspaniałych sposobów na zwiększenie wiedzy i doświadczenia w zakresie treningu osobistego:

  • Zainwestuj w specjalistyczne certyfikaty przed terminem odnowienia
  • Organizuj bezpłatne seminaria szkoleniowe w Twojej okolicy
  • Nagrywaj sesje treningowe, oglądaj je i rób notatki, jak poprawić
  • Shadow, trener, który robi to dłużej niż ty
  • Zajrzyj za kulisy - cieniuj swojego kierownika PT i ucz się biznesu z ich perspektywy

Następnie zainwestowałbym czas i pieniądze w szkolenia sprzedażowe i coaching biznesowy.

Pierwsza poprawi twoją ogólną postawę, pewność siebie i nastawienie do sprzedaży. Będziesz wiedział, co powiedzieć podczas kontrapunktów i naprawdę dobrze się poczujesz sprzedając swoje usługi, ponieważ wiesz, że są one cenne.

Ten ostatni pomoże Ci zrozumieć, co jest potrzebne do zbudowania solidnych podstaw biznesowych. Od listów polecających po podatki i magnesy wiodące, poznasz tajniki świata biznesu, a następnie będziesz mógł zdecydować, co wziąć na siebie i jakie zadania zlecisz na zewnątrz.

Ale uważaj na fałszywych trenerów biznesu, którzy wysuwają ekstrawaganckie twierdzenia i obietnice. Coach jest wart swojej ceny, ale tylko wtedy, gdy znajdziesz dobrego, więc koniecznie przejrzyj recenzje i Better Business Bureau.

Oto kilka technik, których używam, aby zwiększyć moje szanse na rozpoczęcie rozmowy i zabezpieczenie potencjalnego klienta:

  • Spójne posty w mediach społecznościowych i komentarze, gdy ktoś odpowie
  • Prowadzenie bezpłatnych seminariów lub warsztatów - świetne doświadczenie, ale także wspaniała okazja do wypromowania się
  • Pisz treści dla witryn fitness - Twoje imię może potencjalnie dotrzeć do milionów ludzi
  • Spaceruj po sali gimnastycznej między klientami i oferuj pomoc tym, którzy chcą słuchać (upewnij się, że masz w kieszeni wizytówki)

Jakim typem osobistego trenera jesteś?
Czy rezonowałeś z którymkolwiek z trenerów wymienionych powyżej? Jesteś ekspertem fitness czy sprzedawcą?